今早刚到公司就接到老客户的电话："胡工，去年听你的建议换了炉子，刚算完账，今年省下的钱够买台帕萨特了！"这种电话我最爱接。作为在行业里摸爬滚打二十年的"炉语者"，今天就跟各位老板聊聊铝合金熔炼设备选型里的门道。
选型不是花钱，是投资
上周在宁波有家厂子让我心疼。他们为了省二十万买了台二手炉子，结果光维修费就花了十五万，还耽误了一个月生产。老板对着能耗表直转磨："早知如此，当初就该听你的。"
其实好的设备选型就像找合伙人，选对了天天帮你赚钱，选错了天天给你添堵。
能耗才是隐形成本大头
很多老板只盯着设备价格，却忽略了运行成本。举个真实例子：
台州有家压铸厂，两台炉子同时运行：
A炉买的时候便宜十万，但每吨铝水要多耗25方天然气；
B炉虽然贵点，但能耗低得多。
一年下来，B炉省下的燃气费正好十万。这还不算维修成本和停产损失。
（炉语者胡申岳，最大的心得是：设备报价单上的数字会骗人，但每个月的电费燃气费不会。）
产能要留有余地
温州有家工厂在这方面吃了亏。他们按现有产量选了台刚好够用的炉子，结果今年订单增加了40%，炉子成了生产瓶颈。
现在只能两个选择：要么再买一台炉子，要么换更大的。哪个方案都肉疼。
我的建议是：选型时要预留20%-30的产能裕量。看起来多花了钱，但抓住一个大订单就全回来了。
维护成本最容易被忽略
上海有家厂子买了台进口炉子，设备确实不错，但换个配件要等一个月。有次热电偶坏了，等配件期间每天损失两万。
现在我都建议客户重点考察：
易损件是否容易购买
厂家售后服务响应速度
维修是否复杂
环保是必答题，不是选择题
现在环保压力越来越大。南京有家厂子去年被罚了十万，还要停产整改。早知如此，当初真该把环保设备配齐。
其实现在很多节能设备都能兼顾环保，好的燃烧器既能省燃气，又能降低排放，一举两得。
给老板们的实用建议
带着你的生产主管一起去考察，他们最了解生产需求；
算账要算总账，包括设备价格、运行成本、维护成本；
要去正在使用的客户那里看看，听听他们的真实反馈；
合同要写清楚性能指标，达不到要有约束条款。
记住，好的设备选型不是成本支出，而是效益最好的投资。一次正确的选择，能让企业好过好几年。毕竟在制造业，设备稳定运行就是最大的竞争力。
