昨天晚上刷微信，突然看到大学同宿舍那哥们发来消息，他不是好几年前就扎在越南做铝合金加工了嘛，正好最近手头几个熔化炉项目压得有点喘，国内这行情卷得快没边了，就想跟他唠唠那边的情况。
我直接甩了个语音过去，开口就问：“你那边铝合金熔化炉市场咋样啊？国内现在卷得离谱，同样一台3吨燃气炉，报价都快跌破成本线了，客户还盯着能耗指标咬着不放，又是要每小时熔化效率不低于800kg，又是环保达标要过当地环评，真是难搞。”
上面微信截图为昨天与老同学聊天记录截图
他那边顿了顿，回了句：“你以为越南就好做？前两年是还行，今年也卷起来了。我上个月帮一个客户做选型方案，本来都谈妥了5吨的电阻炉，结果半路杀出个本地厂商，报的价比我们低了快15%，最后客户还是选了便宜的，结果没俩月就来找我修，说是PLC点位经常没信号，炉温控制不住，铸件全出了问题，损失了得有小二十万。”
这话听得我心里一咯噔，合着哪儿都一样。我之前也遇到过类似的事儿，有个南京的客户，夏天高温的时候非要选个小吨位的炉，说场地不够，结果生产的时候炉体散热不行，能耗直接上去了40%，后来又追加预算改设备，折腾了快一个月。有时候真不是报价低就好，现场布局和实际工况太重要了。
聊着聊着就扯到上网习惯了，我问他越南人平时搜东西用啥搜索引擎，想着后续要是布局东南亚外语网站，得先摸清楚门路。他说主要还是谷歌，中文、英文、越南语切换着来，比如客户搜“lò nung nhôm hiệu suất cao”（高效铝合金熔化炉），有时候也会用中文关键词搜，毕竟很多技术资料还是中文的全。
他还跟我吐槽，说上次有个越南客户自己从网上找了个熔化炉图纸，非要照着做，结果炉衬材料选差了，用了不到三个月就开裂了，现场漏铝水，吓得工人都不敢靠近。最后还是找我过去处理，换了高铝质的炉衬，又调整了升温曲线，才算解决问题。你说这行业，有时候经验真比图纸重要，像我干这行快十年了，从维修到设计再到销售，啥幺蛾子没见过，上次有台炉点火故障，应急处理的时候发现是燃气阀堵了，临时用压缩空气吹了吹，先保证生产，回头再彻底检修，这种现场反应不是光看参数能学会的。
不过话说回来，虽然都卷，但东南亚那边环保要求比国内稍松点，有些在国内因为能耗不达标没法卖的旧炉型，翻新一下过去居然还有市场。但我总觉得不是长久之计，还是得做高效节能的机型，毕竟现在客户也不傻，算下来长期能耗成本差太多了。
聊到快十一点，他说要去盯夜班浇铸了，就匆匆挂了。挂了语音我琢磨半天，不管是国内还是越南，想做好熔化炉生意，还是得靠过硬的技术和服务，光靠低价拼杀迟早得栽跟头。后续网站的事儿，得赶紧把越南语版本弄起来，多放些现场维修和选型案例，比光列参数管用多了。
