刚接完武进刘老板电话，手上还留着刚才记笔记的墨水印。这位老板语速快得像打点射，我得紧赶着记才不漏关键。他做压铸的，车间里有台老500KG倾倒炉，最近订单爆了，老炉子顶不住，要我们出个日产60吨的方案，还得把老炉子用上，最后撂下一句：“胡工，尽快报个价，我这边等米下锅。”
我先给他粗算了一笔账：按一天16小时生产算，每小时得熔3.75吨。他那台老炉子极限也就0.8吨/小时，这缺口靠加炉子不划算。我建议他主攻一台3吨双室炉，老炉子作补充——去年无锡惠山有家厂就这路子，原先一台600KG炉子，加了双室炉之后日产冲到62吨，气还省了一截。
刘老板最关心老设备怎么接新炉子。武进那边的厂我跑得多，车间普遍不宽裕。我建议他把双室炉贴着老炉子放，中间用带保温的中转包衔接。新炉铝液先暂存，老炉子要料就用天车吊过去。这事不能省，去年新北一家厂没加保温，铝液温度掉得太狠，回炉重烧反而多耗电，刘老板一听就接话：“保温不能省，这笔钱得花。”
环保和能耗他特别在意，常州这两年抓得紧。我推荐那款带余热回收的3吨双室炉，气耗能做到63立方/吨左右，比常规炉省十几立方，一个月光燃气就能抠出两万块。除尘配的塑烧板，实测排放才7mg/m³，上个月钟楼那家厂刚验收，环保局的人没多说啥直接过了。刘老板在电话那头声音松了点：“能过检就行，最近查得人心慌。”
周期和报价方面我没绕弯子：设备45天，安装调试5天，紧一紧48天能交。全套138万，含炉子、中转包和除尘系统。我多提了一嘴在线光谱仪——加8万，但能实时监控成分，偏差稳在2.5%以内。之前镇江有家厂没上，炼ADC12成分偏了4%，废了一批件，亏了三万多。刘老板顿都没打：“加，这批单子废不起。”
聊到后半段，他随口提老炉子液压有点晃。我约了后天看场地，顺带帮他看看。估计是液压油到寿了，500小时该换，油脏了容易卡泵。戚墅堰那家厂前阵子刚遇上，换46号抗磨液压油、清下滤网就解决了，没几个钱。
临走我补了句：车间电压要稳，最好提前配稳压器。去年武进有家厂没注意，PLC老跳电，生产断断续续，后来加了台100KVA的才消停。这些小地方不提前想好，后期全是坑。
最后定在后天上午去他车间，实地量尺寸，再确认下主要炼ADC12还是A356——参数得按牌号细调。挂电话前他笑着说：“胡工，还是你们老师傅靠谱。”这话实在，我们这行，说到底就是靠经验帮人少踩坑。
现在得赶紧整份初步清单，后天带过去。顺便把无锡那家的产能对比表打出来，客户一看就明白。售前这活儿，说穿了就是比客户多想一步。
我已将这次询盘信息整理做成表格图
询盘信息整理表
